我在保险行到(平安)干了十几年了,特别对于宝宝的保险有一些自己的看法供大家参考:
选保险,应该首先想清楚你给宝宝买保险,想要保险为你解除什么样的怛忧,并要有一个侧重!保险应该在“缺憾的美和残缺的优势”中选择,才能找到最适合于自己产品,这时保费也才能最省,才做足保障。有时就是进退之间,方显人生智慧!最好(省钱和适用)的保险应该是根据你的家庭情况和宝宝的一些情况,找出最适合的整体性保险方案。从众,往往容易迷失了自己的投保初衷买下不适合的产品。因此,最好与专业人士多沟通多互动!
性价比应该建立在“使用价值”之上才有根基!
某款保险性价比高。必须是对您自己的使用价值来说的,只有最适合才能充分地体现使用价值,对于你最适合不见得对所有人都是最适合。那么,如果一个对客户不十分了解的保险代理人,开口就大谈他推销保险性价比高,这很可能是以己之长攻人之短的营销话术,而非全面客观的精准分析,如果你让他拿出全面的数据来进行分析,那可能他就瞠目了。任何一款保险产品都是“有所保,有所不保”只有充分评估自身情况,选择最适合的,才能价值最大化。其他的都是浮云。
说到保险价格,每个销售人员都会说自己的便宜,但事实上,保险价格计算是相当复杂的,各公司有精算师、并要在保监会审查备案!为什么?因为普通百姓(包括销售人员)很少人能真正弄懂保障的风险概率以及对应保障成本,那么性价比也只是一种感觉(或错觉)!