想做好无限极,就要学会与不同的人沟通
想做好无极限,一定要根据每个人的不同年龄、工作、性格、爱好等特点去有针对性做推荐,这样成功率才会高,否则的话有可能处处碰壁,白费力气,那么具体该如何与人沟通呢?一起学习下吧!
(1)机关枪型的人一一这种人比较聪明,话多而快,在沟通的过程中,要特别注意要点。
多赞美,这种人喜欢别人的赞美,当然我们的赞美,必须是真诚的而且适当的。
①多赞美,这种人喜欢别人的赞美,当然我们的赞美,必须是真诚的而且适当的。
②加强冷水关,这种人心直口快,而且自作稳明,了解皮毛,就以为懂了。回去以后,肯
定会讲述与评价,很容易被别人泼冷水,而且他讲得越起劲,别人的冷水泼得越重,结果肯定是
很容易失去信心,因此打预防针要加重份量。
(2)内向型的人——这种人大多话少,不爱表达,不爱表现自己。甚至自卑,故B角色
的你必须注意引导他提问题,用问答式较好,如果你没有办法让其提问题,就无法知道他怎么
想,沟通就会受阻。
(3)死要面予型的人一一这种人爱面子,一般来说,在传统行业里比较成功,他在能力、
社会经验、财力、地位等方面都比你强,对于这种人,要注意:
①不要在对方的办公室或家里沟通,这种环境,你很被动,最好在公司或会场里,起码在
外面造成平势也好。
②尽量请功底厚,较成功,收入较高者来配合,做ABC法则效果才好或者通过立竿见影的
产品实验,一般来说,你单独作战是达不到目的的。
(4)持负方意见型的人——这种人排斥无限极事业,认为是骗人,这时你需要做的工作,
特别注意以下几点:
①立场坚定,信心十足,不然的话,对方更加坚持他的看法;
②用反问法,不要正面回答问题,比如说如果无限极事业是骗人的,难道完美公司的老总在
中国投资几个亿,都是傻瓜?
③用一些成功的实例以及自身的亲身经历和真实感受来打动对方;
(5)沉思型的人一一如果你遇上这种人,那要恭喜你了,这种人爱思考,一般都有主见,
能分析和判断这究竟是不是一个好机会,但要注意方法:
①不口罗嗦,对方有问你才答;
②提供充足的资料和证据给对方研究,就好留下对方的地址电话;
③不要催促他下决定;
④保持联络,一旦对方决定了,会主动找你。
(6)犹豫不决型的人——这种人已经认同了无限极事业这个行业,但又担心自身做不起来,
或者其它原因老是下不了决心,也没主见,很希望别人帮他作决定,这时您就要推他一把,帮
他做决定,辅助他零售,推荐、沟通等基本技巧,使用“二择一”法则f例:你买一支还是
二支?做个优惠顾客还是顾客?)。
(7)盲目冲动型的人一一这种人听完课,很兴奋很冲动,马上要填单加入,但此时你不
要高兴得过早,这种人容易加入也容易退出。此时,你要告诉他,不要急,考虑清楚才做决定,
我关心的不是你马上就做,而是你还有什么问题或不清楚之处,及你如何才能做得起来,千万
不要指望一夜致富,必须付出努力和代价才能成功的。
(8)智商较低的人——对于这种人没有什么好的方法,只能耐心解释,直到对方明白接
受为止。
(9)退休人员——关心他的健康,以产品的质量或优惠为导向。
上面针对9种不同的人给大家做了分析讲解,希望大家能领悟,并运用到实际工作当中去!如果你在工作中遇到什么难题,欢迎多与小编交流啊!让我们互帮互助,共同做好无限极事业!
更多>>
更多>>