有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,他起了个大早,到各个单位去推销,到了下班时间,还是没有人肯订他的车,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司。这位推销员坚持说,还没有到晚上12点,我还有机会。
于是,这位推销员坐在车里继续等。午夜时分,传来了敲门声。是一个卖锅的人,他看见车里有灯,想问问车主要不要买一口锅。推销员问,如果我买了你的锅,接下来你会怎么做?卖锅者说,继续赶路,卖掉下一个。推销员继续问,如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办?卖锅者说,那就得考虑买部车,不过现在买不起……两人越聊越起劲儿,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,订金是一口锅的钱。
因为有了这张订单,推销员被老板留下来了。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,3个月以后,提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定能找到更多的用户。15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。
当你一次又一次地被拒绝时,请对自己说,我还有机会,并且坚信,成功就在下一个路口等你。
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