首先我想告诉大家,保险水真的很深,倒不是说它是骗人的,但是文字游戏确实存在,所以完全不懂保险的人千万不要盲目跟风,而且也不要相信销售人员的一面之词,真的存在素质问题,有的保险销售人员甚至会胡说八道的给你下承诺,欺负你啥都不懂,钱交了理赔不了,你找她根本不理你。 我三年之内一共给孩子买了三次保险,前两次都退了,真的是被坑出经验了才买对产品,也因此损失了将近两万的保费,因为退保是只退现金价值的,相当于你一年交1万的话,一年后你要退保,只能退几百块,最多也不会超过1000。所以买错保险真的特别要命,你交钱等于买了把破伞,下雨不起大作用,不交钱吧,又觉得亏了之前交的费用,很鸡肋。 好了下面进入正题,说说我的保险血泪史—— 想给孩子买保险这个念头其实是我妈一开始灌输给我的,那个时候宝宝刚出生,我对于保险的认识就是“有就行了,反正哪家都一样,随便买个价格适中的就行”,相信很多初给孩子买保险的宝妈都是这样。 我生宝宝的时候病房里有很多母婴用品的公司过来加微信,我加进来好几个卖保险的,都是国内的保险公司(那个时候我根本不晓得什么香港保险合资保险外资保险的概念),也是几家国内比较知名的保险公司吧,我妈催我给孩子买保险我就在朋友圈问谁有这方面的渠道,然后就这样开始了我为期三年的斗智斗勇的恶战。 我这里不点名保险公司,免得引起不必要的误会,我也用过来人的经验告诉大家,保险公司没有好坏,只有产品设计的好坏,而这个好坏也仅仅针对你的需求是不是被大概率的满足,因为真的没有十全十美的保险,就好像一件衣服,你穿就很美,她穿就是很难看,所以选择自己合适的保险产品才是正确的,不用对比别人,因为每个人的需求真的不同,这个真理是我花真金白银换来的,真的很肉疼。 朋友圈发出来后,联系我的有两家,一家国内保险公司,一家经济公司(两者差别就是前者只销售自家产品,后者可以搭配销售与多家保险公司的产品,其实懂保险的人可以选后者,因为这样选择空间更多,性价比更高),当时那家保险公司的销售是个特别资深的团队经理,谈判技巧特别娴熟,因为我过去一直也是带团队做销售,所以他的套路很对我胃口,不卑不亢说话有理有据,所以我印象特别好,最终就选择了她们家签约。 应该很多第一次给孩子买保险的朋友都是这样,因为根本听不懂条款,就问这能不能赔,那能不能赔,能赔就买,但是我们不晓得的是,能赔和赔多少、怎么赔是有着惊天地泣鬼神的区别! 当时这个销售问我给孩子买保险预算多少,却没有问我打算买多少保额,我当时的心里价位就是不超过4000,我也不理解什么重疾住院意外之类的差别,最后这个销售给我配置的最终方案是10万的分红保险,以及医保范围内才可以报销的住院,最后加一个意外医疗,年交保费3600,而那个时候我宝宝才不满一岁,正是买重疾最便宜的年纪。 我来说说这张保单的几个惊天大坑: 1.保额太低,而且分红险费率高没有轻症,更不谈轻症豁免。 保额太低就是10万的重疾保额根本不够干嘛,现在真的患重疾10万能有啥用?这个保额根本就是鸡肋中的鸡肋。分红费率高的意思就是:同样年交保费3600,如果买重疾,零岁宝宝可以买到30万保费,而且可以有轻症赔付,并且轻症赔付后保费可以豁免(轻症比较典型的病种有:轻微的心梗、脑梗,以及冠状动脉介入术等,这些疾病都是高发的),也就是后面的保费不用交了,保险公司给你交。这个就是重疾保险和分红保险的巨大差别。 2.住院医疗不能报销医保外用药。 这个差别可差大了,宝宝如果需要住院的话一般情况都是肺炎、支气管炎之类的常见病,情况严重的话也可能是手足口、肠炎之类的疾病,这些病几乎都需要用到医保范围外的药,那么不报销这些药我们究竟能赔付多少呢? 我孩子在2岁半到3岁的时候连续住院了6次,主要是支气管炎和高烧,我买了宝宝的医保卡,一年200,这个报销比例在武汉是60%左右,具体我真不清楚,我每次出院总金额都在5000左右,医保扣除我自己一般付费2000到3000左右,主要看用药情况,医保外用药多费用就多一些。其中有一次宝宝高烧入院护士让我签字同意用药单,大概就是告诉我这次用药几乎都是医保不报销的,所以那次出院费用一共4800吧,医保就报销了1000不到。 好了,那我们说说这个住院医疗不报销医保外用药的话,它究竟能补贴多少费用呢?答案就是,医保范围内用药,医保卡假设报销了60%,那么商业报销就给你承担剩余的40%,其他费用你自己承担。 假设这个孩子入院治疗总共花费了5000,医保范围内用药费用为2000,那么医保卡报销给你1200块,商业保险承担剩余的800块,其他医保范围外的费用你自己掏钱。 那么这种保险的意义真的不大,因为现在很多药品尤其是孩子的用药,都不算医保报销范围,医保报销范围并不是说国产就报销,进口不报销,他是有一个报销名录,你不在这个范围就不能报销。 其实如果孩子是肺炎支气管炎入院,很多药都是不报销的,尤其是进口头孢,有些严重的细菌感染就是需要用这种药,一瓶大概100多吧,一天两瓶,住院6天就是1000多,全部自己来,这样的话保险的意义在哪里呢? 所以给孩子买住院,千千万万要买:没有免赔额!报销药品不限制!年报销额度至少2万起的住院医疗! 这样才能达到保险的金融杠杆意义,花小钱办大事。 3.意外医疗一定要买按次赔付,免赔额低的。 意外医疗和意外伤害一般捆在一起,意外医疗的意思就是因为意外受伤了,需要医治,这个中间产生的费用保险公司报销。意外伤害就是,这个人因为意外挂了,保险公司赔钱。 小孩子一般建议买5000每次(有些意外是每年5000,而不是每次,这个差别就大了),一年无限次,免赔额低。意外伤害10万的意外险就差不多了,因为5000在问诊解决不了的问题,医保也送住院了,你也可以走住院医疗报销流程了。 然后说一下,意外医疗的报销是不分医保不医保的,只要是因为意外事件导致的医疗费用,扣除免赔额全部赔付,如果还住院了,可以两边都赔付,住院也赔意外也赔。 但是意外事件的性质一定是医生在病历上明确指出的,而不是你说的,需要医生在病历上明确写出来才行。 好了,今天就简单的把孩子买保险的几个大坑梳理了一下,希望对大家有帮助,后面我有空会详细解释各个险种应该怎么买,怎么甄别,如何选择,如果有需要可以留言给我哈。
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