【2017CBME专访】芭格美：专门研究复合生物酶液态应用的公司

    深圳市芭格美生物科技有限公司，成立于2012年，是全球首家攻破复合生物酶液态应用的国家高新技术企业，多年来潜心致力于绿色可持续发展的生物酶技术研发应用。短短几年间，芭格美成功打破国外品牌的长期垄断，成为全国100多家三甲临床教学医院和2000多家医疗机构在医疗器械的消毒和清洗产品的合作伙伴和指定供应商，并凭借全球领先的复合生物酶专利技术，率先将生物酶清洗技术从高标准严要求的医用清洗领域扩展到母婴和家庭洗护领域。 此次我们有幸在第十七届CBME上采访了芭格美的CEO任总与核心技术团队领头人郭宏涛博士，为您揭秘芭格美。

访谈对象:任总（CEO任智烨）

1．请您简单介绍一下芭格美公司的发展历程，并重点讲述影响公司发展的里程碑事件

    我们成立于2012年，是全球首家攻破复合生物酶液态应用的国家高新技术企业，致力做绿色的、可持续发展的生物酶技术研发应用，我们公司发展4个阶段：

第一阶段  孕育

   生物酶技术是国家863计划的第一重大领域，研发难度是国内研究机构一直攻坚的项目，掌握生物酶核心技术的科研团队屈指可数。

   2001年，中国酶工程专家王剑英教授和生物酶应用专家、中国科技大学博士后郭宏涛共同发起，成功创建了国内第一支具备高技术标准的生物酶专研团队。团队两次参加国家863计划，并取得5项国家及省市级科技创新奖。研发团队申请专利100多项，其中60多项已经获得授权。雄厚的专业资质和超前的应用水准，生物酶研发的产品和解决方案已经广泛应用于造纸、食品、动物营养、纺织、医药、保健和能源开发等众多领域

第二阶段  诞生

   鉴于生物酶清洗技术上的层层壁垒，国内80%以上的三甲医院清洗市场，被国外多酶清洗剂产品长期占领。2012年10月，我们致力于国内生物酶技术发展技术，由数位天使投资人共同创立芭格美，成功邀请到王剑英、郭宏涛带领的生物酶专研团队担任芭格美技术研发核心！

第三阶段 成长

   2013年1月，芭格美医院多酶清洗剂成功打破国外品牌的长期垄断，正式在深圳各三甲医院开展合作，指定采购芭格美生物酶清洗产品用于医疗器械的消毒和清洗。我们目前已经与全国100多家三甲临床教学医院和2000多家医疗机构建立长期合作关系。

第四阶段 壮大

   经权威消费调研，我们发现目前消费者仍然使用以化学表活清洗剂为代表的的传统清洗产品，化学洗涤剂直接危害人类安全健康！

   我们希望把领先的复合生物酶专利技术，从医用领域应用到民用领域，获得多项生产专利技术，目前已经上市的产品系列有家用洗护、母婴洗护和衣物洗护。产品得到消费市场的极大认可。截止2015年，我们构筑了自己的线上电商销售渠道，并在全国开拓了母婴市场，合作门店已经超过3000家品牌母婴连锁店，并于今年10月将开拓全国各大KA卖场。

   在国外，芭格美畅销亚洲俄罗斯、东南亚新加坡，北欧、南非、南美等多个国家和地区，更多的国际消费市场目前也正紧密的进行合作磋商中！

2．谢谢任总，您的详尽介绍让我们对芭格美公司的成长史有了一个清晰的了解，那么具体到公司的业务版块来说，根据目前的产品线，哪些产品线是芭格美公司的核心业务？核心业务在行业内所处的位置又是怎样呢？

   鉴于目前医用产品已与全国各地200多家大、中型医院、医疗机构建立了长久战略合作关系，业务板块发展成熟稳定，因此现阶段公司的核心业务主要集中在民用产品系列。

   2017年芭格美已推出家用清洗产品3款，母婴洗护产品9款。除已推出的两大品类之外，芭格美在未来还计划推出成人织物清洗系列、奢侈品清洗系列等大众市场和高端市场的数十种新品。

   在清洗行业领域，芭格美的民用产品处于全国领先地位。作为生物酶清洗行业的领导者和国内首家生物酶清洗剂发明专利拥有者，将以生物酶高安全、高健康、高效率、高保护的清洗优点，颠覆人类清洗方式并携手同行进入生物酶健康洗护新时代！

3．感谢任总关于产品的分享，那么这次的CBME展会中芭格美带来了什么样的产品？能否请您为我们介绍一下产品的基本情况呢？

   今年CBME展会芭格美为大家带来了母婴洗护、家用清洗两个系列的产品。

   其中，母婴洗护我们给大家带来了最新研发的母婴明星产品：婴幼儿皮脂膜护理管家护肤系列三款，分别是婴幼儿活性润肤乳、婴幼儿活性护臀霜、婴幼儿活性亲肤油三款产品，采用类母体活性配方，给宝宝提供一个适宜宝宝肌肤健康成长的环境，健全宝宝天然防护体系。

   三个产品系列，我们都以复合生物酶技术为核心，与传统清洗产品相比，总体来说，无论是哪个系列产品，我们的产品都能够满足消费者更高的生活品质追求。不仅能够快速地将污渍清洗干净，而且成分绝对安全健康。而且由于其成份天然， PH值为中性，温和无刺激，所以不会对任何清洗物品和皮肤表面有任何伤害。保证大家的健康安全和提供生活品质。

4. 从公司的发展角度来说，请问您希望通过此次参展芭格美公司将会得到什么样的收获？

   此次参加CBME展我们希望：

1，深入了解行业信息，把握行业发展趋势和规律；

2，与同行交流，考察市场需求和潜力，共同创造更好更健康的洗护产业；

3，招商，与全国代理商达成合作

4，建立企业品牌知名度，提高芭格美品牌形象，增强市场竞争力

5，与消费者零距离接触，挖掘用户需求，研发新的产品供给市场需求

5．请您简要介绍您个人对芭格美公司未来发展前景的看法？以及您认为芭格美如果要这样的发展目标，公司需要重点做好哪些业务板块的工作？为什么？

   作为生物酶清洗行业领导者和生物酶清洗剂发明专利拥有者，芭格美是国内唯一一家专注于生物酶清洗产品的研发、生产及销售的高新技术企业，始终秉承“品质生活从健康清洗开始”的经营理念，将复合生物酶清洗技术引入至医用、母婴、家用三大清洗领域，开启全新健康清洗新时代！公司怀抱着以酶学定义健康生活，以产品践行环保理念的美好愿景，致力于凭借科学严谨的研发态度和对健康精致生活的品质追求，给千家万户带来全新的洗护体验。

   要达到这样的企业愿景，需要研发、市场、品牌推广等所有业务板块的共同协作。首先，公司重视销量，更要重视产品品质。对于一个新产品来说：

第一要素是产品的质量品质如何，芭格美每一款生物酶清洗剂都经过了权威机构的检测；

第二，需要有强大的研发团队做后援，给用户强烈直观的体验感。芭格美从不同角度了解用户需求，为用户提供更为立体与全面的清洗产品解决方案，并根据用户的需求实时升级产品配方；

第三，需要公司品牌公关的传播。一个新型产品要想进入市场，真正意义上被广大群众所接纳认可，不仅需要产品的高品质需求，还需要一个软文化的传播力量。很多人对生物酶概念很空白，好的产品必须通过媒体的权威性科学的进行市场教育，让消费者对生物酶的优势建立认知，从认识到体验到信赖，最终达成更高更好的品质生活。

访谈对象：郭博（研发技术中心总经理-郭宏涛）

1.我们知道芭格美是一家专门研究复合生物酶液态应用的公司，可以说复合生物酶是芭格美公司的核心技术了，那能否请郭博您从专业人士的角度为大家解读一下这项核心技术呢？

    生物酶，即“生物催化剂”，是一种来自于自然界的具有极高催化活性（洗涤去污能力）的蛋白质。生物酶具有专一性，不同酶可针对不同污渍进行水解，无需借助高温高压等外力，轻松将顽固污渍分解为可溶于水的小分子。酶在分解污渍的过程中并不会被消耗，而是继续在排送的污水中对其它污垢进行分解，实现真正安全、健康、高效、绿色环保的清洗方式。

   举个例子，曾经风靡日本、台湾的“酵素减肥”概念，其原理其实就是酵素产品中的酶成分对人体体内的脂肪进行分解工作，进而达到酵素产品对人体的安全、健康的宣传功效。从这个例子可以看出，酶是一种健康安全的，具有催化活性的物质。事实上酵素中的酶成分含量不高，经科学生产的生物酶制品具有远高于酵素所使用的酶因子数量，且在安全和健康方面更有优势。

   芭格美经过多年在生物酶领域的技术钻研，实现了多种生物酶在液体洗涤中稳定共存和保持持久活性，保证了产品的卓越品质。芭格美复合酶的活性可以保持两年以上，远高于市场同类产品。芭格美拥有全球领先的复合酶“协同增效”去污技术，这项技术的工作原理是复合生物酶用于洗涤剂配方中可有效发挥多种生物酶复合产生的独特”协同效应”，从而达到比单一酶组分更加高效的洗涤效果，复合酶通过生物催化持续作用于污渍和隐形污斑直至污渍和污斑被完全分解。不同酶之间以及酶与洗涤剂之间均存在着配伍关系，采用调优技术优化复合酶组成以及复合酶清洗液的配方，可以更好地发挥协同增效效益，提高复合酶的去污性能。

   复合生物酶是两种或者两种以上的单组份酶按照一定比例混合形成的一种新酶，多种酶混合形成的复合酶会有一定的协同和拮抗作用，并且不同环境下，两种酶之间会发生不同的作用。酶制剂的复配多是指液体酶制剂的复配，较之固体酶制剂，液体酶制剂的优点是杂质含量低，酶活性高。

   生物酶复配技术解决了多种酶在液体洗涤剂中的稳定问题。同时将多种酶制剂组成的复合酶应用到液体洗涤剂中，能够促进洗涤产品的去污能力。复合酶能够使液体洗涤剂去污差的问题得到解决，并能够使液体洗涤剂中的表面活性剂用量得以减少，使配方得到优化，促进产品市场竞争力的提升。

2.好的，谢谢郭博的讲解。从您的介绍中，我们知道目前芭格美的复合生物酶技术解决了酶制剂在洗涤行业中的制约因素，可以说是领先于同行业的。请问目前洗涤行业的现状如何？未来的发展方向是什么？如果要达到这样的行业愿景，芭格美的产品会带来什么样的颠覆性改变呢？

   当前人们的生活标准追求高质量，故而对洗涤用品的品种、档次、质量、环保等也提出了更高的要求。人们不仅需要洗涤产品能够快速的将污渍清洗干净，而且要求成分是绝对安全、健康的，使用的时候便捷不繁琐，对器物无损害，在视觉、触觉、嗅觉上都有较高的享受。复合酶清洗产品是一款全新的清洗产品，以不同于传统清洗产品的清洗原理开拓全新的清洗时代，在复合酶的协同作用下，复合酶清洗产品具有比传统清洗产品更高的去污能力。复合酶清洗产品的成分为天然物质，在使用过程前、中、后均不会对人体和被清洁表面造成伤害。

   中国洗涤用品行业十二五规划明确指出：加强酶制剂在洗涤剂中的应用研究，促进加酶洗   涤剂产品的发展，研究用生物酶取代部分化学品从而减少化学品的使用和排放。进一步加强洗涤剂用生物酶制剂的研究开发，鼓励更多具有针对性功能的多效、高效酶制剂在洗涤剂等产品中的应用。十三五规划中更进一步指出发展生物质基绿色表面活性剂技术：以天然可再生资源为主要原料，集成化学、生物、机械、电子等现代科技成果，开发具有国际先进水平（部分核心技术国际领先）的生物质基绿色表面活性剂技术。

   为了更好的服务市场，深圳市芭格美生物科技有限公司紧随国家政策指导与行业发展大方向，专精研发技术深度，引领消费市场需求，用全球领先的行业技术——生物酶复配技术，为行业引入真正健康、环保、安全、高效的生物酶清洗产品，带给消费者更科学、更节能、更轻松、更精致的生活方式！