【2017CBME专访】爱思贝：怀着关爱的心做好的产品

      EARTH’S BEST 爱思贝品牌于1985年由Ron Koss和Arnie Koss兄弟创立。从一开始，他们认定纯净丰富的营养对婴儿成长十分重要。从有机农场挑选新鲜果菜得到启发，Koss兄弟的信念是要制造美味的有机婴儿食品，同时推动保护地球的责任。

      经过30年的发展，汉优集团继续坚持这原则。现在， EARTH’S BEST爱思贝提供各种纯净营养的食品及温和的婴儿护理产品。所有产品均精心研制，选用天然单纯的成分。怀着关爱的心制成的爱思贝产品，对宝宝安全，对环境安全。

      在本届CBME上，宝宝树很荣幸邀请到了爱思贝的姜福全总经理带我们更深入地了解爱思贝。

      Q1:能否介绍爱思贝奶粉在中国的配方注册情况。

      2018年1月1号开始的奶粉配方注册制是行业的一个大事，各个品牌以及各个渠道商都在关注这个事情。针对这个问题，爱思贝在2017年的6月份组织了国内所有的核心客户到美国奶粉工厂做一个实地考察，工厂的负责人直接给大家介绍爱思贝配方奶粉目前在中国奶粉配方注册的进度，也明确表示在1月1号之前可以完成注册，给经销商吃一个定心丸。也借此机会通过宝宝树向所有消费者做一个官方说明：我们肯定能在2018年1月1号前完成注册的。

      Q2: 各大品牌都推岀了有机奶粉，未来有机奶粉市场竞争将更加激烈，爱思贝有哪些准备？

      大品牌都在做有机奶粉，其实这是一个非常好的一个事情，因为各大品牌都参与进来了，有机的概念会更加的深入人心，有机奶粉的用户与顾客群也会越来越多。但是，同时也意味着有机奶粉这个蛋糕也越来越大，虽然现在还是个蓝海，相信未来的竞争也是越来越激烈的。

      有机奶粉相对普通奶粉价格是比较贵的，目前国内有机奶粉市场的格局还没形成，到底谁能成为这个市场的领导者还是一个悬念。但是爱思贝两个明显的优势：第一，我们的有机奶粉占美国60%的市场份额，它的质量被众多的妈妈所认可。第二，爱思贝进入中国市场两年多了，拥有固定的顾客群体以及积累了良好的口碑。

总结来说，我们要紧扣行业脉搏，努力做好自己的产品，争取在短时间内确定我们在国内有机奶粉市场行业的地位以及完成爱思贝在国内有机奶粉市场的规划。

      Q3: 面对二胎红利的到来，爱思贝下一步的规划是怎样的？

      随着二胎政策的红利到来，整个奶粉市场都十分红火。不光是爱思贝，其它同类产品的销量都增长迅速。而爱思贝的产品从过年到现在都是供不应求的。

      爱思贝作为海淘的网红产品，过往很多妈妈认识爱思贝的途径就是海淘。

      而我们从2015年把爱思贝正式引进过来之后我们做了一个很大的升级，不仅保证海淘的销量的增长，更保证了行货销量的稳步提升。这是因为第一，我们做了充足的全渠道布局，包含线下的母婴专卖店以及高端超市；还有线上的知名电商等等。经过两年的布局，目前各渠道都在发力，保障销量的稳步提升。第二，爱思贝有一个强有力的团队，有很强的终端操作能力，所有渠道的价格管控我们做得非常好，我相信我们的团队在渠道布局这方面是在行业中做得最好的，所以我们能做到不单行货卖得好，跨境渠道也取得不错的成绩。

      并且，接下来爱思贝会在米粉上会继续发力，要确立行业的领导地位，这同时也是我们自己2017年内部的一个战略目标：敢争第一，做进口米粉的第一品牌。2017年已经过半，爱思贝在国内这个行业“进口米粉第一”的地位也已经确立，不管线上或是线下的市场，我们这个地位无人能撼动。

      我们会在继续巩固米饭市场的同时，要把有机奶粉市场一鼓作气地做好。特别在奶粉配方注册实施之后，国内奶粉品牌预计会减少1/3。虽然说各大品牌都在杀入有机奶粉市场，但是二胎红利导致的刚性需求，整个市场都在扩大，品牌的减少对于爱思贝甚至各大品牌来说都是机会。

      我们团队对品牌的发展十分有信心，之后我们会继续扩大品牌的宣传，也会跟宝宝树等多家媒体有更深度的合作，让爱思贝成为国内千万妈妈的优选。