【2017CBME专访】安琪纽特：中国孕婴童营养品领导者

       安琪纽特，是中国酵母源保健品领导品牌及“中国孕婴童营养品领导者”。凭借对于婴童营养的26年专注，安琪纽特深受国内消费者的认可和喜爱，已连续四届获得“中国保健品十大公信力品牌”荣誉称号。在今年的CBME上，宝宝树很荣幸地采访到安琪酵母股份有限公司营养健康事业部总经理朱银宏先生，让我们更深入地了解安琪纽特和它的酵母王国。

       1、安琪纽特婴童营养品深受中国家庭的认可和喜爱，在本次展会上，安琪纽特又为大家带来了哪些新产品呢?能否与我们简单介绍下产品的特点和它们主要面向的消费群体？

       此次参展，安琪纽特除了为大家带来酵母蛋白粉、酵母锌、山楂酵母、益生菌极具市场竞争力的系列产品外，还带来了乳铁蛋白乳清蛋白粉、茵葆佳婴幼儿辅食营养包、孕葆佳辅食营养包、酵母精华护肤品等新产品。

　　其中，乳铁蛋白乳清蛋白粉可以说是目前市面上鲜有的集“合法合规、含量丰富、效果明显”于一身的乳铁蛋白产品。安琪纽特乳铁蛋白是国家正规保健食品，明确标注乳铁蛋白成分及含量，采用新西兰进口乳铁、乳清蛋白原料，每100g含乳铁蛋白13g，乳清蛋白24.3g。这款产品能够很好的帮助儿童、孕妇、中老年人增强免疫力。

　　茵葆佳婴幼儿辅食营养包则含有11种儿童成长关键营养，维生素和矿物质原料均来自荷兰帝斯曼公司；孕葆佳辅食营养包含有16种孕期关键营养，维生素和矿物质原料同样来自荷兰帝斯曼公司。

　　酵母精华护肤品系列，充分发挥“神仙水”的作用，成分天然、配方安全、营养丰富，如安依诗酵母精华面膜孕产妇都适用。系列产品帮助对抗皱纹、干燥、日晒，做最美的自己。

　　在产品不断丰富的基础上，安琪纽特已成为国内覆盖备孕、怀孕、分娩、婴幼儿及儿童等全阶段、全系列孕婴童营养品领导者。

       2、现在的产品越来越重视用户需求的洞察，安琪纽特的新品洞察到消费者的哪些需求，并是怎样满足消费者的这些需求的呢？能否与我们的树友分享一下?

　　结合我们自身的经验和行业调查，我认为，对于妈妈们来说，母婴产品最重要的是安全，接下来分别是效果、营养成分、口碑和品牌。多年的实践告诉我们，做成功的婴童营养业务，必须是“良心+爱心+智慧”。与一般食品、一般健康产品相比，婴童营养产品更需要爱心和智慧。

　　因此，我们的所有产品最注重的元素就是“安全”。我们的核心产品均以食品属性的营养酵母为主要原料，并同帝斯曼、巴斯夫、科汉森、杜邦、罗塞洛等国际功能食品原料巨头深度合作，保健食品、药品双GMP认证生产基地、全程可追溯质量体系等，这些都确保了产品的安全性、合法性。而安全、高效的原料，则确保了产品的效果和营养成分。

　　另一方面，我们针对用户需求进行了产品细分，如研发的专为中国儿童定制的酵母蛋白粉（儿童型）、专为中国孕妇定制的酵母蛋白粉（孕妇型）、为宝宝和孩子安全有效补锌的康普力星酵母锌和开智柠檬酸锌，以及减少抗生素使用和抗生素对肠道刺激的开智抗伴益生菌等，这些产品很好地契合了用户的需求，受到了市场的欢迎。

　　在消费者口碑和品牌塑造方面，除了核心的产品功能诉求外，更需要个性化的服务、体验和消费者教育。安琪纽特依托安琪营养商学院，开展妈妈班、幼儿园讲座、健康大讲堂等系列活动，传播健康生活方式，提供营养干预方案；开展“健康快车”项目，积极为消费者提供个性化的健康解决方案；每年组织数万名消费者前往生产基地参观交流，近距离领略酵母营养魅力。

　　这些努力，打造了26年0食品安全事故，以及良好的消费者体验，让消费者口口相传，也让安琪纽特品牌深入人心。

       3、随着二胎政策的进一步开放，面对庞大的母婴人群和她们消费升级的新需求，在未来的一年里，安琪纽特将会做哪些重点部署呢?

       作为“孕婴童营养品领导者”，未来三年，安琪纽特致力于实现产品双覆盖，覆盖孕婴童不同阶段营养需求，覆盖两大类人群，一个是孕妈妈、备孕妈妈，还有一个是婴幼儿的人群；覆盖营养强化食品、婴幼儿辅食、辅食营养补充品和保健食品四大类。我们将围绕这两大类人群和四类产品做工作布局。

       在服务方面，我们追求快速反应、专业服务。快速反应方面，我们构建了遍布全国的销售部以及营养顾问，构建了以官网+官微+免费咨询电话的线上咨询服务体系，线上线下联动，第一时间解决消费者问题；在专业服务方面，我们积极发挥“安琪营养商学院”作用，通过精英特训营、微课堂等模式，开展母婴门店店员的营养知识、健康生活方式等培训，以便为消费者提供更专业的服务；与母婴门店一起，开办健康大讲堂、妈妈班、消费者社群等活动，对门店会员进行持续的跟踪服务，加强消费者的个性化体验。

       安琪纽特始终致力于让消费者无顾虑消费，让合作客户可持续健康经营。

       4、最后，安琪纽特作为中国孕婴童营养品领导者，您对行业的发展有哪些预期呢?

       我们首先看到，2015年中国首次把“健康中国”列入了“十三五”的战略规划，同时在去年我们也迎来了盼望已久的二孩政策，这些大环境将推动营养健康食品的快速、蓬勃的发展。

       同时，我们也看到，国家针对营养保健品的监管力度不断加强，相关法律法规日趋完善和健全。比如说新《食品安全法》规定，列入保健食品原料目录的原料只能用于保健食品生产，不得用于其他食品生产，这其中的典型就是婴童渠道畅销的鳕鱼肝油；《保健食品注册备案制管理办法》规定，备案主体必须是生产企业，同一企业同一配方产品只能同一品牌，这就意味着大量贴牌产品将消失；胶囊等产品暂不纳入普通食品市场准入范围，大量打擦边球的夹心软糖、凝胶糖果等将消失。

       综合来说，婴童营养品的蛋糕将越来越大，但法规也越来越严格。我们看到婴童连锁经营着品种繁多的营养品，婴童连锁老板没有更多的时间和精力去把每个产品系列的法律法规研究透彻，这就需要负责任的厂家更多地研究国家的法律法规，推出符合国家法律法规、对消费者有效果的营养品。

       安琪纽特将联合广大婴童连锁，共同做大做强营养品品类，为消费者提供更好的产品、更专业的服务。