【2017CBME专访】启初：给予中国宝宝更适合的呵护

　　导语：在第17届CBME中国孕婴童展上，百年民族企业上海家化联合股份有限公司携旗下的启初、Tommee Tippee汤美星等高品质品牌的全系列产品闪耀登场，吸引了众多经销商和消费者围观，展会现场好不热闹，业界好评连连。启初，源自百年民族企业——上海家化联合股份有限公司，秉承“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，是中国第一个以初生自然能量呵护初生婴幼儿身体发肤的个人护理品牌，致力于为中国0-3岁婴幼儿提供专属的个人护理产品及方案。本届CBME，启初以100%的细致呵宠新生儿幼嫩、敏感的肌肤，隆重推出新品“生命之初舒缓系列”。宝宝树很荣幸采访到上海家化婴童品类总监章致易女士，她将逐一为我们分享本届cbme展上海家化为消费者带来的惊喜，让我们更了解以启初为代表的百年民族企业上海家化集团。

　　上海家化联合股份有限公司婴童品类总监　章致易女士

　　1、首先，在此恭喜上海家化。旗下高品质婴童品牌的启初自上市至今仅4年，便已深受中国妈妈和宝宝喜爱和信赖。根据调研数据显示，全国婴儿面霜品类零售渠道，启初主力婴儿面霜产品市场份额排名第2；全国婴儿沐浴露品类零售渠道，启初婴儿浴露市场份额排名第4。关于启初的成功，您认为其秘诀是什么？

　　妈妈们经常会说道，好的产品自身会说话。我认为，启初的成功秘诀在于启初的核心理念——“取自然之初，育生命之初”。我们中国人讲求“道法自然，天人合一”，启初认为只有符合中国宝宝的特性的产品才是最合适中国宝宝的产品。我们发现小嫩芽、小花蕾等都是初生植物，一颗小小的嫩芽可以破土萌芽是需要巨大的能量的，这一状态可谓生机勃勃。而初生宝宝是娇柔珍贵的，这2个“初”字从中华文化里来讲可以说是轨迹相同的，从孕育到出生应该讲是完全契合的，我们可以用初生植物所蕴含的巨大生命力去守护初生宝宝的健康。另一方面，我们认识到中国宝宝的肤质跟外国宝宝的是存在很大的差异的，中国宝宝的肌肤更娇嫩，容易有过敏、红丝、湿疹、干燥等问题的困扰，而妈妈们选择外国品牌的初心在于对外国品牌对产品品质把控的严格的信赖，她们很可能忽略了中国宝宝自身困扰在使用国外产品时没有得到针对性的解决。于是，启初联合了首都儿科研究所皮肤科，专研从天然、自然之初的成分中选取最适合宝宝的、最强大的能量，给到宝宝最适合的呵护。上海家化在致力于0-3岁婴幼儿肌肤护理的研究过程中，成立了“启初婴幼儿个人护理研究中心”，联合国内外权威科研机构，跨儿科、皮肤科等多领域，整合全球资源，专注研发自然之处的奥秘，致力于最纯净安全的初生营养精华，制成更适合宝宝娇嫩肌肤的护理产品。上海家化希望中国妈妈可以放心地为中国宝宝选择最适合TA们的中国产品，例如启初。

　　同时，我们的品质的把控是始终如一的，除了我们的原材料都必须是初生植物里提取的营养成分，且生产是以全球最高的生产标准去严格地执行外，我们整体体系是符合欧盟的整体认证的，且我们的全部产品都有GMP和IOS双重认证，源源不断地把高品质的产品带给我们一代又一代的新生家庭和最可爱的宝宝们。

　　这里，我还可以透露一下，上海家化在亚洲地区最大的一家工厂将在今年年底投入使用，届时，产品的生产和整体的质量把控将会再上一个高度。我相信，坚持原生嫩萃、品质严苛把控的启初会越来越受中国妈妈和宝宝的喜爱和信赖。

　　2、的确，启初用心呵护宝宝的初心和对研发创新的坚持获得了中国万千妈妈的信赖和好口碑。今年第17届CBME，我们看到启初新系列的展台一直维持着高人气，您可以给我们详细介绍一下这一新系列吗？

　　启初品牌一直坚持研发创新以专业用心呵护宝宝，今年第17届CBME展，我们更是重磅首发旗下专业高端新品“生命之初舒缓系列”。这一系列的主要卖点是原始胎膜的呵护力，云朵舒缓宝宝肌肤。这系列的由来还要从妈妈说起。在中国，妈妈广泛认为宝宝都需要使用舒缓低敏的护肤产品，这跟国内环境污染严重的现状有关系。从中，我们看到了妈妈之急，也看到了潜在的市场需求。于是，启初生命之初舒缓系列，秉承“取自然之初，育生命之初”的理念，从自然界中寻找与宝宝契合的初生能量，以初始护初生，赋予宝宝生命初始的温柔呵护。

　　该系列产品是针对 0-3岁婴幼儿肌肤屏障发育不完善，抵抗外界种种刺激的能力较弱，一不留神会出现各种肌肤问题让宝宝肌肤发红不适（如红疹、奶藓等），该系列选用鸡蛋软膜成分，营造如母亲子宫羊水环境般的温柔呵护感，有效阻隔外界的伤害。并通过创新NaturalSafe+技术，利用澳洲坚果籽油等与肌肤天然屏障结构相似的成分，帮助恢复宝宝肌肤天然水嫩状态，从根源提升宝宝肌肤抵御力和耐受力。

启初生命之初系列之婴儿舒缓云朵霜

　　这一系列的产品种类齐全，包含宝宝的洗浴产品和护肤产品以及舒缓液。生命之初舒缓液是一款全功效性产品。当宝宝有起红的现象时，将舒缓液轻轻涂在患处，感觉清爽，红肿也能慢慢改善。而且，它非常安全，不含酒精、不含薄荷类物质，但通过创新NaturalSafe+技术，且成液态，最大限度地保持成分的活性，更好地利用澳洲坚果籽油等与肌肤天然屏障结构相似的成分，起到清凉镇静的作用。

　　生命之初舒缓系列专为中国新生、柔弱肌宝宝研制，同时具备国内外最顶级的认证，欧洲防过敏协会的认证和中国首都研究所认证，是首个同时具备国内外顶级双重认证的产品，也是唯一一个做到真人认证，刘晓雁，首都儿科研究所皮肤科主任医师，也是启初婴幼儿个人护理研究中心特聘专家），她推荐中国宝宝使用启初生命之初舒缓系列，安全、亲和无刺激。

启初新品生命之初舒缓系列

　　生命之初舒缓系列在本届CBME展上首发，将在今年9月全面上市，届时在妈妈所在的地方，就能买到它，也就是我们将全渠道布局，在母婴店、电商都能买到，非常的方便。

　　3、从“生命之初舒缓系列”我们看到了上海家化坚持研发创新以专业用心呵护宝宝的决心，相信创新的NaturalSafe+技术和纯净无污染的原生植物力量能从根源上提升宝宝肌肤抵御力和耐受力，赋予宝宝生命初始的温柔呵护。除了高人气的启初新系列外，我们还看到了一个新颖的哺喂产品展位也备受大家拥趸，它就是国际知名哺喂品牌Tommee Tippee汤美星（以下简称TT）。TT在上海家化的CBME展台上隆重亮相，真是上海家化给中国妈妈和宝宝们的一个巨大的惊喜呢！您可以分享一下吗？

　　启初是我们自主研发的实力品牌，经过了消费者和市场四年的考验，它的销售实力、营销实力等各方面的表现都取得了阶段性的成功，但上海家化并不止步于当前的成功。

　　从启初的坚持中大家可以感受到，婴童品类是上海家化具有重要战略意义的版块，并且，随着消费者对婴童产品的品质的重视和产品的需求在高速提升，上海家化决心希望通过引进国外优秀的以品质为先的品牌和产品，更好地满足消费者的新需求。

　　值得庆幸的是，随着6月底上海家化对国际知名哺喂品牌Tommee Tippee收购议案正式通过，Tommee Tippee已正式成为上海家化品牌矩阵中的重要一员。

　　作为英国第一婴童喂哺品牌，Tommee Tippee在过去的50多年来深受全球数百万家庭的信赖，特别是高端人群家庭的喜爱，达到了90%的推荐率，具有良好的品质和海量的口碑。同时，Tommee Tippee拥有众多的专利技术，我们相信这些专利技术可以很好地造福广大的消费者。

　　上海家化正着品牌驱动，积极致力于Tommee Tippee在中国市场的业务拓展，让Tommee Tippee，这一重要的上海家化的成员，优秀的中国品牌为中国宝宝进行全方位的服务，让更多国内妈妈轻松育儿，这是上海家化的决心，相信我们的未来是充满各种可能的。

Tommee Tippee展示区

　　因此，在本届CBME展会上，就有了有别于往年的小惊喜，本土实力品牌启初和国际知名喂哺品牌Tommee Tippee的联合参展。这也是Tommee Tippee在中国的首次亮相。我们希望借着CBME这个广阔的平台，把汤美星介绍给广大的妈妈。

　　4、 秉持“让每个人健康美丽，让每个家庭洁净幸福”的使命，百年来，上海家化致力于成为“美容护肤、个人护理、家居护理最佳提供者”，既有“取自然之初 育生命之初”的启初品牌的自主创新，又有英国第一婴童用品品牌Tommee Tippee汤美星的引进融合，作为行业的佼佼者，上海家化是怎么敏锐的洞察到当前的孕婴童市场的趋势与商业契机？又是怎么凭借自身的优势，抓住机遇和商机进行布局和突破的呢？您可以跟大家说说吗？

　　在孕婴童护理细分领域，我们上海家化发现中国的婴童用品市场具有规模大、人口大、需求大的特征。同时当前一代中国妈妈多是泛90后，是集高品位、高学历和高收入于一体的“三高”妈妈，因此对于婴童高端用品拥有比过去更广泛的需求。

　　上海家化今年成立119周年，也一直屹立在市场需求的前沿，旗下两大高端婴童品牌：启初、Tommee Tippee汤美星均已获得精英妈妈的高度认可。总的来说，上海家化的优势突显在研发能力强、品质非常强这两个方面上，启初为代表的多个为妈妈熟知的品牌就是上海家化深耕细作的结果：启初，凭借着“取自然之初  育生命之初”的核心差异化优势，专注为0-3岁婴幼儿提供专业护理产品与方案，经过近年来的打造，收获了万千中国妈妈的口碑，其面霜核心品类在全国市场获得榜眼位置。

　　另一方面，上海家化在市场营销方面的表现优秀。旗下很多优秀的品牌，以启初为代表，都为妈妈熟知和喜爱，并沉淀了许多真实的良好的口碑。而新近加入上海家化大家庭的Tommee Tippee品牌则诞生于英国，在全球妈妈圈都享有较高知名度，不仅是英国第一的婴童用品品牌，同时在澳大利亚、新西兰与美国也都有不俗的表现。

　　除了卓越的品牌、产品口碑和出色的营销，上海家化的成功还依托于广泛的渠道网络、速赢市场的经验以及全新的母婴生态圈传播模式。上海家化一直积极开展线上渠道，去年的双十一更取得惊人的成绩，被行业称赞道是业内的异军突起。今年，电商版块也是我们集团发展的重点之一。

　　既满足妈妈最最重视的品质和口碑，又具备广阔的渠道，我相信未来启初和Tommee Tippee会达到强强联合、互通有无的效果，为更多妈妈带去高品质的育儿体验，与各母婴渠道合作伙伴携手共赢，在婴童市场突破重围。