培训机构的家长会的猫腻

每当培训机构的一个学期或者一个学年结束，家长们都会迫不及待的想要续班，为什么培训机构总是能牢牢的套住家长？今天小乐子就来扒一扒培训机构的那些套路。

注：为避嫌，文中隐去了机构名，也请不要对号入座。1

XDF的家长会

XDF在课程体系和教材上可能没有别的机构强势，但XDF能把服务做到极致，关怀鼓励每个学生，这是很多家长选择XDF的理由之一。

每到续班季节来临，XDF会举办自己的家长会：

在XDF的家长会上，肯定会进行产品的讲解，但其重点并不在产品上。

在家长会上，会对考试优秀的孩子进行表扬，强调这些孩子学习习惯非常好；同时，对没太考好的孩子也会强调QB法和期中考试的关系，强调家长在参与孩子行为改变中的重要性。

比如，晒出几个优秀学员的笔记、错题、作业、QQ提问题、交作业打卡的截图，强调努力和成绩的重要性；

比如，部分孩子考的不好，主要是因为孩子回家复习习惯不太好，所以这些家长回家一定要给孩子准备一个错题本，一定要回家盯好孩子落实课后复习，养成好的学习习惯！

这样一来一去，不够好的想跟其他优秀学员一样好，续班，优秀学员尝到甜头觉得培优成功，续班呗……2

XRS的家长会

相比XDF而言，XRS的家长会就更有套路了，一般时间安排在学校期中考试结束后的第一次课，课上最后15分钟开家长会。

以初中班为例子，家长会上的内容逻辑大致为：

下学期太难了，你们太需要学习了！

我们的课程体系好！

我们的班如果不早报根本报不上！

XRS的老师会说，同学们家长们，下学期课程很难啊，我跟大家说，往年我带的小孩期中考试那真是一片一片不及格啊。通过这样的方式，去激发家长和学生的焦虑感，这也是各大机构用的最多的手段。

接着，XRS会介绍课程体系，寒假我们将用几堂课学习什么，春季我们将用几堂课学习什么，这个课程非常符合我们下一阶段学习的重点。

最后，XRS会提到今年的优惠是怎么样，寒假春季一起报有优惠，老生续班有优势，晚了真的报不上啊！

这样一来，家长们还不赶快续班缴费？

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这都是培训机构惯用套路

我们可以看到，XDF和XRS都会举办一场家长会，在家长会上向家长们伸出“黑手”。当然，这些套路不是只有XDF和XRS在用，可以说，几乎所有的培训机构在续班问题上，都是用的这样的伎俩。

先提前通知家长在某个时间将会举行家长会，告知在家长会上有哪些内容：

现场发放学员本学期的综合学习报告，明确知识漏洞，清晰定位。

学员进门考、课堂表现、作业、笔记及考试情况介绍，给出针对性的学习建议；

最新升学政策介绍及寒假春季的学习重点、难点介绍。

家长1对1个性化咨询，在家长如何帮助孩子方面给出建议。

家长们看到这样的内容，怎么着也会抽出时间来参加，毕竟可以让自己对孩子的学习情况深入了解。这样一来，培训机构已经赢了一半了！

接着，在家长会上开始施压：

正式开始家长会后，老师们会对上一阶段的学习进行简单总结，然后对下一阶段的学习规划进行重点介绍。

比如，我们上学期学了哪些，目的是什么，而下学期我们的学习速度会有一个大幅度提升，将要学习些什么，其中，有哪些知识点是未来升学的核心难点，占多少比重，同样也会影响另一个知识点的学习等等。

同时，还会给家长们展示相应的题目，让家长直观地理解课程难度的加深。所以，我们下学期的重点就在于让孩子在快节奏的学习中，能够不被落下，实现高效率的学习。

这么难，看来必须得续班了？

说完难度，推推课程，给出有效的提分方案：

比如，我们的课程安排孩子在寒假用6节课提前对下学期的重点进行预习，在春季进行巩固和拔高，目的就是确保孩子能够紧跟学校的学习进度，快速消化好量比上学期多很多的知识点。

为了让孩子提前适应秋季学习，在寒假的课程中我的教学速度就会加快，这就要求孩子在笔记、错题、作业、课堂效率上做的更好。

这次考试，很大一部分同学还暴露出来很多上学期的知识漏洞，而上学期的某个知识点是下学期和下下学期的基础，所以我们还准备了6节课对上学期的这部分重点进行一次复习。然后，根据以上的痛点，给家长讲授复习课程的设计思想等等。

说的这么好，看来，我是不能拒绝续班咯！

接下来，还要对孩子进行点评，突出个性化关注：

根据给每个孩子的本学期综合分析报告，包括本学期的月考成绩、期中考试成绩、期末考试成绩。说明班级的平均分数和孩子不同分数代表能考上什么样的学校。

对成绩优秀的几个孩子进行表扬，晒出这几个孩子的笔记、错题、作业、QQ提问题、交作业打卡的截图，强调努力和成绩的重要性。

对成绩一般的孩子说明共性问题和解决方案。如：没有回家复习的习惯；平常做题量不够；对于公式推导不在乎；初中基础薄弱等。

能看到孩子的不足，并且能提出解决方案，这不正是报班的需求吗？

最后，培训机构老师再说一下优惠：

通常会是早报早优惠，多报多优惠。可以使用日历，把续班期时间画出来，让家长直观感受到现在报名优惠多多。

并且给家长说明为了让班里老学生都能报上，所以学校特别设置续班期不允许新生报名，家长可以尽快交定金，以便先占据班里名额。

都到这份上了，还不续班吗？

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最后再说两句

家长们走过最远的路，就是培训机构的套路！

回头想想，自己在某培训机构续班，是不是也是这样被套路的？

不过话说回来，尽管培训机构会有这样的套路，但我们的家长多数还是理性的。毕竟，续班不同于第一次报班，很多时候还是因为对其表示满意，对过去的成绩表示肯定。

仅以此文给家长们提个醒：在选择是否在目前的培训机构续班的时候，还是应该多考虑是否真的有帮助到孩子？课程体系是否适合孩子？

不要被培训机构牵着鼻子走！

（来源于网络）