安琪纽特：良心、爱心+智慧，助力祖国下一代茁壮成长

作为中国孕婴童营养品知名品牌，安琪纽特27年来始终坚持聚焦酵母营养核心优势，先后开发出多款具有酵母源特色的营养健康产品。其中，酵母锌被列为“国家级火炬计划项目”和“国家高新技术产业化推进项目”，成为儿童生物补锌的代表；酵母蛋白粉系列则以“三种蛋白互补”的独特优势，在蛋白粉市场中独树一帜。凭着酵母源营养健康好吸收的特点，安琪酵母营养受到了越来越多妈妈们的认可。在2018年的CBME上，宝宝树很荣幸的邀请到“安琪纽特”总经理，朱总跟我们聊聊安琪的新动向！

宝宝树：朱总您好，安琪纽特作为CBME的常客，在今年的展会上有哪些新的变化呢?安琪纽特对于此次参展，有什么新的愿景呢?

答：本次参展，安琪纽特主要有以下两个变化：

第一是安琪纽特孕婴童系列营养品全面升级，全新包装，全新形象。首先是外包装上统一的酵母细胞符号，极大地增强了产品的可识别度，让安琪纽特的产品同货架上其它孕婴童营养品形成强烈对比，很容易被消费者识别并选择；还对包装材质和工艺进行了优化提升，升级后的产品，更加时尚、健康和富有亲和力，符合现代年轻妈妈们的审美选择。

所有颗粒剂、粉剂引进国际最先进的自动化条式包装生产线，采用条式包装，平整光滑，密封性强，更易撕口，体验感显著提升；片剂、软胶囊、硬胶囊等剂型也对包装瓶型进行了升级，片剂的瓶型与老版本相比更“高挑挺拔”，双色盖圆柱瓶，LOGO镂空呈现，瓶身整体加厚，密封性更好。

第二个是安琪纽特联合全球专业菌株公司科汉森、丹尼斯克，推出益生菌细分系列产品，款款精品！

宝宝树：每次的展会网友最关心的就是新品，那么这次安琪纽特推出了哪些新产品？能给我们详细地介绍一下吗？

答：本次推出的新品，主要就是刚刚上面说到的益生菌系列。

益生菌的功效取决于菌株，这已经是科学界、营养学界达成的共识。所以，不同菌株科学配比，会产生不同的作用。而且，根据国家法规，目前仅有9种益生菌菌株适合婴幼儿食用。

正因为是这样，我们建议妈妈们，在挑选益生菌时，首先要挑选明确到菌株的产品，如果是给自己的宝宝服用，要看产品使用的菌株是否是法规规定的可用于婴幼儿的益生菌菌株。

另外，要根据宝宝的具体情况，选择不同菌株配比的益生菌产品，指望一种益生菌产品解决所有问题肯定不现实。

安琪纽特本次展会带来的8款益生菌，就是不同益生菌菌株科学配比，针对拉肚子、便秘、抗生素副作用、孩子转奶引起的肠道不适、过敏等诸多问题。

宝宝树：和其他孕婴童营养品品牌相比，安琪纽特的独特优势在哪里呢？

答：安琪纽特27年耕耘孕婴童营养品的信心和决心，来自安琪酵母在酵母领域一家独大的技术实力，尤其是“深挖酵母营养功能”的开发主线，这与任何一家营养品公司都不同。

相较于其他婴童营养品品牌，安琪纽特拥有从产品、研发、质量到服务的一条龙优势。

首先，是产品优势。安琪纽特的核心产品均为酵母源营养品。酵母营养天然、安全、高效吸收；富微量元素酵母无肠胃刺激，可以空腹服用。酵母源营养品非常适合要求较高的孕产妇、婴幼儿及中老年人群。

其次是研发优势。安琪纽特背靠世界第三大酵母公司——安琪酵母股份有限公司，拥有国家酵母研究实验室，建立了营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台，形成了强大的研发团队，确保产品效果。

再次是质量优势。安琪纽特拥有从酵母原料研发，到成品制造的天然优势，同时所有原辅料均采自全球优质供应商，同DSM、巴斯夫、杜邦、科汉森、罗赛洛、龙沙等跨国企业长期合作，通过了一系列质量管理体系认证，严把产品“质量关”。

最后，是服务优势。安琪纽特打造了以动销为导向的服务型营销模式。依托安琪营养商学院，通过精英特训营、内训师训练营等方式，提升合作客户店员的专业度；通过“全民健康生活方式行动”、“妈妈课堂”等活动形式，传播营养知识、育儿经验等。此外，还有数十名高级营养师人员，通过网络、驻店服务等多种形式，为消费者提供个性化健康解决方案。

宝宝树：安琪纽特下一步营养品布局，会在哪方面呢？

答：随着“全面二孩”政策和“健康中国”战略的实施，营养品行业红利明显。根据行业调研结果显示，在新生人口中，我国二孩比例显著增大。可以预见，未来几年，经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力。随着中高端消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，差异化产品和专业服务将推动母婴市场规模上升。

针对这些变化，安琪纽特将做如下布局：

首先是差异化的产品。安琪纽特的优势就在酵母技术，我们必须利用‘酵母特色’走出一条差异化发展的道路。比如蛋白粉，蛋白粉市场很大，但一般产品只有大豆蛋白和乳清蛋白，我们利用酵母营养技术优势，开发出酵母蛋白粉，三种蛋白互补，更易吸收，而且还含有锌、铁、硒及维生素等酵母本身的多种营养素。再比如补锌，我们做酵母锌，补硒，我们做酵母硒，这些产品经过酵母生物转化，都是市面上同类产品中吸收最好、最安全的。

上面提到的益生菌，除了安琪自身优势的酵母益生菌，安琪纽特还与科汉森及杜邦强强联合，其中科汉森的LGG菌株更是中国大陆独家授权品种。

其次是专业化服务。安琪纽特会继续坚持以动销为导向的服务型营销模式，即差异化产品+专业培训+动销解决方案。安琪纽特要践行“良好、爱心+智慧”的经营理念，坚持以消费者为中心，不断夯实专业化服务体系，持续提升顾客价值，包括经销商客户和消费者双方的价值提升。

其中，客户价值包括会员粘性增强、品牌影响力的提升、实销增长、利润增长等；消费者价值包括专业的服务和优质产品，学习育儿知识、健康科普知识，逐渐成长为“家庭健康管理师”。通过一系列组合拳，让孕婴童营养品不是简单的“快销品”，而是一种分享、教育、学习、体验型的消费，实现品牌商、渠道商和消费者的三赢。