五洲会: 在短时间内将Bella B和Eric Favre做成细分类目第一名

导语：五洲会是A股上市公司跨境通旗下的线上线下跨境进口商品领导品牌，不仅有线上海淘商城，还有线下进口超商门店，满足消费者对于海淘的多元化需求。今天，宝宝树很荣幸地邀请到五洲会品牌营销总监黄超颖先生，为大家介绍如何引进优质的海外品牌，并帮助它们在中国市场上快速成长。

宝宝树问1：目前母婴市场发展得非常快，根据艾瑞的数据，截至到2018年末，国内母婴家庭群体将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并且还在以每年新增300亿元的规模高速推进。您觉得为什么这个市场突然就井喷了呢？

黄超颖：这个问题可以从几个方面来看。第一个是中国二胎市场的开放。政策的开放对整个母婴市场规模的发展是有很大帮助的。第二个是新生代的母婴人群对于产品品质有更高的追求。相比60，70后，80，90后的妈妈对于孕期和新生婴儿的衣食住行有更高的需求和讲究，所以当80，90后成为母婴市场的主力的情况下，再加上二胎政策的开发，母婴市场有了一个爆发式的增长。实际上，在未来3-5年内母婴市场还将迎来更大的增长幅度。

宝宝树问2：我们看到五洲会也是抓住了母婴市场规模爆发的机遇，成功引入了美国的母婴护肤品品牌Bella B和法国的营养补充剂品牌Eric Favre。据了解，Bella B已经成为“祛妊娠纹”类目第一的品牌，Eric Favre 儿童补铁类营养液也是在补铁类目占据销量第一的位置。你们引进这些品牌，然后将销量做到这个水平，一路走来，做了哪些努力？ 

黄超颖：我们在挑选引入的品牌的时候就会有一些注重点，Bella B是有机天然的品牌，Eric在法国也是上市集团，国内发生的一些食品安全事件，使得一些新生妈妈会很注重安全性，所以在品质上，我们做了把关。

宝宝树问3：有哪些重点推荐品牌可以给我们介绍一下吗？

黄超颖：我们其实分两条线，一条是孕妇护理线，女性从孕期到生产期会产生妊娠纹，坚持使用就会使妊娠纹淡化。 

还有妊娠纹预防霜，都是可以在孕期正常使用的。区别就是一款是预防，一款是淡化。

另外，我们还有婴儿产品，包括有机驱蚊水、有机的沐浴露产品、宝宝按摩油，孕妇的除了妊娠纹系列，还有卖断货的面膜、唇膏、口红等。

还有一条线是来自法国的Eric Favre品牌，2000年在法国上市，独有75°天然萃取技术，有自己的实验室研究了很多年，整个系列分为小孩补铁补锌补钙、DHA益生菌、提高免疫力的产品。

总之，不管是哪条线的产品，都是纯天然的，对宝宝没有副作用，而Bella B在天然的基础上更上一层，是有机的。

宝宝树问4：目前你们已经取得了这么好的成绩，在未来有什么推广计划呢？

黄超颖：我们是品牌项目孵化组，策略就是要做到在单一市场上做到数一数二，比如Eric从去年7月引进到现在，一年的销售额达到了8000万-9000万，目标就是在未来做到3-5亿级别。

而Bella B也是一样，目前市场是最好的是袋鼠妈妈有5个亿，我们的年营业额在8500万-9500万之间，目前是第二，目标是做到第一。