导语:Munchkin满趣健是来自美国的婴童用品品牌。旗下有婴儿饮水杯,宝宝餐具,洗澡玩具,宝宝坐便器等一系列婴童用品。今年,满趣健即将创新推出100%草饲婴幼儿配方奶粉,在新西兰天然牧场采用纯草饲喂养的奶牛产出的奶粉有什么特别之处呢?本次CBME,我们很荣幸邀请到满趣健中国区副总裁Howard给大家分享纯草饲奶粉的独特之处和品牌对母婴市场的独到见解。
Q1:满趣健今年上市了100%草饲婴幼儿配方奶粉,面对众多竞争者,满趣健的这款奶粉有什么特别的优势呢?
Howard:100%草饲婴幼儿配方奶粉的上市对于满趣健不仅仅是增加了一款产品,更是增加了一个全新的类目。满趣健之前没有做过奶粉,奶粉市场也的确竞争非常激烈。但是满趣健草饲奶粉的独特在于我们选择了一个非常难实现的奶源获取方式,那就是365天在新西兰的天然牧场只用无污染的天然牧草作为饲料,完全不使用任何生长激素或是转基因饲料。并且满趣健的奶牛是完全自由作息的,也就是想进食的时候就进食,不会有人为的干预。这样虽然可能会造成产奶量的不稳定,但是牛奶的质量是非常高的,奶牛的幸福度也是非常高的。大家听了可能会觉得特别有意思,那就是满趣健在新西兰牧场的奶牛的平均寿命比在美国现代化人工饲养的奶牛寿命长很多。所以,满趣健不仅仅是推出了一款奶粉,更是为如何评价优质奶粉,以及更人性化的奶牛饲养提供了一个新标准。此外,满趣健的这种奶源获取方式对环境保护和动物保护也具有非常重要的意义。满趣健还一直致力于动物保护的公益活动。总结来说,满趣健承诺,我们的奶粉是最接近天然有机的。我们相信出色的奶源是成就出色奶粉的关键因素。也得益于高质量的奶源,满趣健的奶粉有着更高的共轭亚油酸含量(CLA),更科学的脂肪酸配比,更丰富的营养元素。
Q2:满趣健在美国婴童用品市场占有率排名第一,未来将会有何战略继续发力中国市场?
Howard:实际上满趣健一直觉得做好的产品比单纯追求快速占领市场和疯狂推广重要得多。我们愿意慢慢孵化出一款对于现有市场特别有意义的优质产品。中国市场是非常有活力和潜力的,90后妈妈已经成为母婴市场的主要消费者。她们更关注品牌以及自身与品牌的价值观是否契合。我觉得现在的年轻消费者已经不仅仅满足于只是选择主流品牌的商品,他们青睐于更加了解他们,能代表他们这一代精神的产品。从这一角度看,满趣健的创新精神和公益的理念是可以吸引到中国消费者的。
Q3:实际上除了今年新推出的草饲奶粉,满趣健还有许多有意思的产品已经在中国市场取得了非常不错的销售成绩。你们今年重点推广的产品有哪些呢,能否和大家分享一下?
Howard:的确,Munchkin满趣健有很多产品,总共有9个品类,比如在北美销量第一的360°学饮杯。我们的目标是培养宝宝独立自主的能力。360°学饮杯可以让宝宝从任意角度都能轻松喝到水,并且水杯能自动锁水防漏,在宝宝摸索学习的过程中最大限度地减少妈妈清洁整理的负担。我们还有一款产品叫笑脸盘。笑脸盘可以吸附在餐桌上防止随意滑动引发的意外;此外,它的嘴型部分是一个弧形凹槽,可以给宝宝舀食物提供借力,使得宝宝更加轻松地舀起食物,增强自主进食的成就感。我们还有宝宝浴盆,洗澡玩具;还有出行用的安全座椅,遮光帘等。除了婴童产品,我们还为哺乳期妈妈开发了泌乳饼干和泌乳茶。满趣健希望能够不断创新,在开发婴童产品的同时,也为妈妈甚至是全家人提供个性化的产品。
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