好久没更新了,感觉自从摆了小摊后,生活忙碌了好多! 宝宝前段时间也感冒了,感觉还是对他有所亏欠。没能顾及好他。 我的小摊陆陆续续也摆了尽半个月。没做过生意的我才发现原来生活中不管是投资几千万的大生意还是投资几百块的小摊,都是需要规划和调整的。 刚开始进货的我只是拿了些杂件,就是很多碟碗都没有一套的,虽然颜色外形讨喜,但也经常碰到尴尬的提问,有好多顾客都会问你这咋有的就一个两个的,不会是用过的吧,或者你这碟碗咋有的都有瑕疵啊! 虽然努力解答了,但也的确流失了一部分客人, 2、因为杂件都有大有小,刚开始我觉得10元3件,客人们肯定会更喜欢最大的碗,但奇怪的是第一批货反而大碗是最后卖出去的。我问过批发的老板!她都说过大的碟碗很畅销的! 我于是忍不住的抓住了一个阿姨问为啥?阿姨说现在年轻人饭就吃一口,吃面都觉得你的碗大!,原来我忽视了南北客户生活习惯上的变化,南方人吃饭基本现在小碟小碗,北方很多地方都有吃面食的习惯,所以有的地方更喜欢大碗。 真是生活处处是学问。所以到了第二次进货的时候我进行了调整杂件拿一半,套件拿一半。整理货准备出摊,但新的问题又来了,这次的杂件小物品好多。如果按3个10元卖,可能都剩小物品那利润就不好说了,这可咋办~后面还是请教了下家人,改变销售模式,大配小混卖3个10元。 不得不说,这样的办法不但使客户挑选碟碗的时间减少了,连小物件也销掉。 这次卖货的时间很快,但还是存在问题。一个是杂件虽然受欢迎,但有的实在是丑。到最后一些都是半卖半送。虽然这个利润是一半的。但如果以后进货多了,这样也不是办法啊! 我总计了下这两次卖货的收入:一共3400多。算不错的收入。我是继续这样拿货还是再改变下模式呢?没想到接下来的一件事让我对进货这门学问改变了很多!待续……
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