致医疗健康行业创新创业者与投资者的一封信

致医疗健康行业创新创业者与投资者的一封信

各位创业者：

你们还好吗？还有时间去撸串喝啤酒吗？账上的钱还够花6个月吗？团队还和谐吗？CTO还能留得住吗？

自从自己创业以后，深知创业不易，在医疗健康行业创业尤其不易。别看BAT在互联网和其他创新领域中无往而不胜，只要是重要的赛道和风口，要么是他们自己直投，要么是领跑的公司都被他们投了，唯有在医疗健康行业，他们无法复制以往的成功。

医疗健康领域的创业很不容易，水太深，环节太多，有太多的人为的不可控因素，有太多的不确定性，套用一个时髦的词，这就是一个 VUCA 的世界。VUCA 指的是不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）和模糊（ambiguous）。

 做院长这么多年，一直在看别人的创业项目，自己也在创业，有很多的感悟，于是也总结出一套在医疗行业创新的方法论，现在分享给你们，希望你们能少走弯路。

一个医疗项目能否成功要取决于4个方面：科学方案、技术方案、临床方案和商业方案，这4个方面环环相扣，一个都不能少。

科学方案：科学是基础，基础不牢地动山摇，能否开发出相应的产品取决于你的项目是否有科学依据，在科学理论层面是否能够讲得通，是否具有先进性。

技术方案：有了科学基础，还要看技术上是否可行，如果是软件的话，要看能否快速拿出有特色并能吸引人和留住人的产品，并可以快速迭代升级；如果是和药物、试剂和医疗器械相关的话，要看能否拿到CFDA的证书。

临床方案：技术可行，技术可靠了，还要看这个产品或者是服务能否有机地嵌入到目前的临床流程当中去，来帮助临床提升能力，提高效率，改善体验。哪怕你的技术方案做得再好再牛B，如果无法很好地形成临床方案，也是白搭。对于临床诊疗方案和临床服务流程来讲，你就是个肿瘤，哪怕是植入进去了，也是要被切除的。

商业方案：投资人不是活雷锋，给你钱是为了让你去赚更多的钱，如果找不到合理可持续的盈利模式，项目再好也是白搭。

你可以现在不赚钱，你可以短期内不赚钱，但是如果中长期都赚不到钱的话，你可就惨了。

C端的钱不好赚，病人的付费愿望不太高，另外一个C是医生，付钱的愿望也不太高。

B端的钱也不容易赚，公立医院是不肯轻易付钱的，医药和医疗器械公司可能会付钱，但是给的钱也不多。商业保险的付费愿望相对要好一些，也有支付能力，但是一方面商业医疗保险公司的市场份额还是太小，另外一方面真正能够让他们看上眼的好公司也不多，也不够大。

如果你能够很好回答这4个问题，活下来的概率会高很多。

创业就像游戏里的打怪升级，得一关一关地过，得一级一级的升，Game Over了还可以重来。

创业时能够打通关的不多，一路上你可能会被小鬼吓死，也可能会被大怪踩死。

创业企业可能会有一千种的死法，但是活下来的方法并不多，就看你的产品或者是服务是否能为客户带来价值，并获取利润。

活下来很重要，别管姿势有多难看，别看吃相有多狼狈。

别去理那些在聚光灯下侃侃而谈的成功的创业者，实际上创业者的生活没那么光鲜，很多人是在装B，都是很会抢戏，很会为自己加戏的戏精。

对于初创企业来讲，无法也没有必要去做非常完美详细的BP，因为创业是要走一步看一步的，是要见招拆招的，是种瓜可能会得豆的，你应该不忘初心，但是可能不得不要经常改变你的BP和商业模式。

别随便听投资人的什么建议，现在的热钱太多，很多在其他行业混不下去的人都去转行做投资人了。自己没有创过业，没有管理过公司，没有开发过产品，没有在医院里混过（顶多在医院住过或者是看过门诊），哪有资格去judge你，去diss你，去当你的导师。他们经常是说不到点子上，充当的都是“人生导师”，说的都是和你的创业项目无关的“心灵鸡汤”。

你要多花时间在自己的项目上和产品上。

科学方案要Sound and Solid；

技术方案要Appropriate，技术不能太多，也不要太少，恰当就好，可以快速迭代和升级。太大的创新，你团队的能力可能会Hold不住，可以小步快跑，可以迭代创新，系列创新；

临床方案要有Added Values，要为现有的临床服务带来更多的附加值，得有机会有机的嵌入到现有的临床诊疗方案和临床流程当中去；

商业方案要Make Sense，得有自己的逻辑，得有些不一样，要可复制，可盈利，可升级。

另外，创新和创业也是有方法论的，建议你要抽时间去读一些创新创业的书，参加一些靠谱的创新创业训练营，找个靠谱的导师。

即便是如此，你还是要有心理准备，创新创业是九死一生的，即使你明白了很多道理，可能依然过不好这一生。对于创新和创业来讲，失败是大概率，我们肯定知道的是多数的初创企业都会死去，但是不知道谁会死去，可能会早死，也可能会晚死，只不过死法不一样罢了。

不过Game Over也不要紧，早死早托生，还可以从头再来，做一个连续创业者。

各位投资人：

在把钱砸下去之前，你先要搞明白以前创业做项目做产品和现在的不同。

以前是有钱又有闲的人去创新和创业。

以前做产品的逻辑是，有钱的人去开一家公司，然后雇人研发产品，投资人、公司创始人和产品研发团队是三位一体的，现在三者可以是完全分开的。

以前你是先有了钱，开了公司，雇了人，再去开发产品。

现在你可以是先有一个idea，然后找投资人要钱，再去雇产品开发团队，再去开发产品。

以前是产品开发失败了，顶多是一个项目失败。

现在的创业公司，一个产品火，整个公司可以上天，但是一旦产品开发失败或者是商业模式失败，整个公司就失败了，到最后连一根毛都剩不下，死的干干净净。现在的创业公司不仅仅会是A轮死，还会B轮死，甚至C轮死。

以前的创新多数是在行业内的公司，有专业人士在执行，是有套路的。

现在的创新可以完全是来自于行业外的，是很跨界的，是很颠覆的，是没有套路的，是不按照常理出牌的。

现在的创新创业团队可以完全没有医疗行业的背景和从业经历，投资人对医疗也是两眼一抹黑，就算是团队中有那么一两个学医的人，也根本不是什么专业人士，就是专业人士，也不是资深的专业人士，也是个半吊子。大家在一起开个会，发现了所谓的“痛点”，就可以拍板决定做一个和医疗相关的创新项目了，然后雄心勃勃地准备要颠覆医疗了。

搞明白了以往和现在的不同，你就可以考虑医疗相关的投资了。你不懂医疗不要紧，吃不准的时候可以找医生们聊聊看，但是要找对临床有深刻理解的人，要找懂得创新规律的人，别找那些所谓的“大咖医生”，他们可能名气比较大，但是不一定懂产品创新，技术创新和服务创新，可能会误导你。

看了项目不要随便做决定，现在创新创业的门槛太低，啥人都有，要把创新创业项目放在我说的“科学方案”、“技术方案”、“临床方案”和“商业方案”这4个筐里面筛一遍，如果都能make sense了，基本上就是靠谱了。

你们投资人经常会说的一句话是：“初创项目主要看人”。

对于这一说法，我既同意也不同意。人对很重要，但是路子不对也不行。人对了，路子对了，项目失败也不要紧，可以重新再来。产品是试出来的，团队是磨练出来的。

现在热钱太多，不靠谱的项目和团队也太多，浪费钱也就算了，但是浪费时间和机会在垃圾项目上太不划算。

医疗项目的开发周期太长，投资时间太长，医疗项目的投资回报率持久但是不会太高，医疗有风险，投资需谨慎。

（来源于网络）