第一点就是没有名单，很多幼儿园没有很有效的名单，没有名单没有有效信息，肯定是没有生源的。 第二个呢，就是有很多幼儿园有了有效信息。因为他们有很多社会资源，有很多社会关系，到防疫站到这个社区，到儿童乐园，拿到了很多名单，结果发现呢，给客户打电话，客户没反应，甚至客户很暴躁，因为你换来的信息是有效的，但是他和你没有亲密度， 第三个问题，好不容易有了有效信息，跟客户有亲密度了，邀约的成功率不够，一般来讲，我们邀约10个人到现场来参加我们招生活动，可能最后的结果可能就来了3个或来了2个，招生的成功邀约的成功可能在控制在40%以下，这都属于邀约不正常的。 第四种情况邀来了，没成交。今天搞一个15个人的活动，可能我们也花钱了，也费劲了，老师的表现也不错，但现在就是没有人交钱，这个我们就是失败的。 所以呢，常态来讲，招生过程中你总会遇到这样的那种的问题，要不就没名单，要不就信息的有效性不够，要不就邀请不来，要不就来了不成交，所以这都是痛点。